天涯明月刀

二 | 我做拼多多代运营有段时间了，对选品这块真的是有痛彻心扉的感悟。这在过去，这些都是"金不换"的硬通货。小编熬夜写稿、费心费力换来的"金贵名额"，给谁，不得请个“大餐”，请小编喝两杯。    我接的品有很多，像高价白牌品，确实很难做，我就会建议甲方去换个品。

三 | 现在可不一样了，名额送出去了，中奖跑友欢天喜地来领，一听"直通但需要交报名费"，转身就走："算了，不要了"。而有的品，即使高价且不亏钱开车，依然能爆单，这就是好品的魔力。

四 | 在中签率很低的情况下，白给的直通名额都送不出去。马拉松的名额，难道真的不值钱了？两极分化头部赛事确实一票难求，普通赛事和"搭售式直通"或许才是真正的无人问津。名额的价值正在剧烈分化——"金贵名额"还是金贵的，贬值的只是那些"自己以为很金贵"的名额。马拉松赛事自己制造抽签假象，原来有媒体不断报道，自己捏造更低的中签率，制造跑友焦虑和恐慌。这种饥饿营销方法，屡试不爽。很多聪明的跑友从完赛人数的排名，可以推测出真正的参赛人数，有些赛事参赛人数不足规模总数的五成，何来的抽签？赛事好坏，其实中签率不能说明问题，跑友心里自然有杆秤。    那么如何选到一个好品呢？这估计是每个做电商都会问的一个问题。当所谓的"直通"不再是稀缺资源，而只是"省去抽签"的鸡肋，跑友自然会用脚投票：有些赛事报都报不满，何来的“直通”？跑友清醒很多跑马多年的老司机，参赛的理念不断从"跟风参赛"转向"理性择赛"，选择越来越理性。也有电商小伙伴把品拿给我把关的，毕竟咱做电商比较久，经验还算可以。所以，电线有没有电，我用手一摸就知道了（开个小玩笑）。当我拿到一个品时，会问对方要到成本，然后结合市场竞品的卖价和销量，一分析，这个品能不能做基本上一目了然了。    我还遇到过市场卖价20，有个代发的拿货价38块钱的，问能不能做，我就笑了，这真的是把各位当冤大头来玩儿了。很多跑友都表示："以前看到比赛就想报名，现在更看重赛道品质、服务保障和城市特色，会精挑细选优质赛事。所以，选品到底如何选呢？    01    选品技巧一：机会商品    后台的机会商品大家有用过吗？但凡我有空了，就会去后台的机会商品去瞅瞅，机会商品里面有几个标签：当季新品、热门跟款、全网热销、热门收藏等。"钱要花在刀刃上。    我最喜欢看的就是热门收藏，我做的有个链接爆单了，点击和转化都很高，然后我就在热门收藏里面看到了我的链接。我就知道了，能进入热门收藏的链接绝对是点击转化很好的链接。那么，我们有同款或者在选品时，是不是就可以参考机会商品-热门收藏里的品了。与其花几千块去跑一场毫无记忆点的赛事，不如攒着钱跑一场真正想要的赛事。

五 |     机会商品里面还有一个更牛的功能，我估计很多人都不知道，这里简单提一下，就是里面能看到同类目点击率最高的主图有哪些。有些赛事的"名额"不再是稀缺品，"去不去"就成了纯粹的经济账。钱包紧了跑圈内卷，很多跑友通过跑步赚不到钱，也就不想花钱了。    不管做的是同款，还是非同款，同款我就直接下载竞品的主图换到我的链接上，那点击率都不差，非同款的也简单，直接发给设计，借鉴一下做个类似的主图出来，点击率也不低。    机会商品像一把菜刀，在大厨手里可以雕出花，在菜鸡那里只能用来切西瓜。

六 | 机会商品这个模块用好了，大家选品这块可以更加的精准，而且发布链接还轻松许多。不过据不可靠消息，这个模块后面可能要取消了，大家能看一天是一天了。网红跑者的奇装异服被严管，精英选手的赞助费越来越薄，草根跑团的团报优惠基本绝迹。    02    选品技巧二：爆款竞价    爆款竞价有玩过的吗？没有玩过的应该很多吧。当很多跑友无法通过跑步获得收益，纯支出的参赛就变成了"亏本买卖"。没有玩过，总应该看过吧。如果爆款竞价看都没看过，还天天喊着，不知道咋选品，那就是该。    这么好用的工具不用，天天眼睛长在脑袋顶上，纯摆设了。一场赛事，从报名费，到交通费、食宿费，再加上日常的装备费用，一场赛事多则几千块，少则也得大几百。从另一个方面而言，跑友减少参赛的频率，也有另一个好处——省钱。

七 | 只要大家有开店铺，就算一条链接不上，也能看到爆款竞价里的高销量竞品链接。当经济下行撞上跑圈内卷，"花钱买罪受"的性价比急剧下降。

八 | 行业规范新规之下，马拉松的本质被重新强调，它不是全民健身项目，而是极限运动。

九 | 很多赛事也在不断提升报名的门槛，报名全马需要提供一年内的A类马拉松赛事的成绩，其他赛事都不算，还需要有健康的体检证明。甚至有些赛事通过中签率，不断刷掉年龄大的跑友。赛事对跑友参赛也更加严格了，倡导的赛事各种文明，束缚了很多跑友的自由发挥。一些想通过赛事哗众取宠，博流量的跑友，也失去了对马拉松的兴趣。价值回归回到最初的话题，直通名额到底值不值钱？从深层次看：跑友变了。他们不再是那个"有马就跑、有名额就拿"的初学者，而是会算账、会挑选、会权衡的成熟消费者。赛事变了。    这个要咋看呢，点击爆款竞价，搜产品关键词，就会出来很多同款。新政之下，赛事总量在减少，优质赛事在集中，劣质供给在被慢慢地淘汰。这个同款没有按销量排序，所以大家要自己动手翻页，找到销量最高的链接。名额也变了。当"直通"只是"省一次抽签"，对于报名不满的赛事，就没有了任何价值。真正稀缺的，还是那些"赛道好、组织棒、服务优、城市美"的头部赛事的“直通”。或许，真正优质的参赛“直通”，正在新规和市场的双重筛选中，变得越来越贵、越来越难得。对跑友来说，这其实是好事，不用再为"面子名额"买单，可以把钱和精力，留给真正值得的那场马。    爆款竞价最大的价值是可以看到单链接的昨日日销，虽然只是个范围，但是昨日销量500~1000，也够看的了。毕竟，跑步的初衷是健康与热爱，不是朋友圈的一块奖牌，更不是别人眼里"你有名额"的羡慕。

十 | 亲爱的跑友，您说呢？欢迎大家留言参与讨论。我们把日销最多的链接找出来，看看这个链接的主图和SKU是如何布局的，是不是对选品很有帮助。